乡村旅游怎样“抓大放小”才能有更大利益长远利益？-凯发app平台

    现在是无纸化办公的时代，用笔的机会很少了，连老板签报销单都在线上解决了。

    家里有孩子上学的还能继续延续晨光文具的记忆，孩子的校门口多半是有晨光的，即便你不用看到晨光的招牌不用自己给孩子买文具，但是孩子的笔袋、练习本甚至午间在晨光文具买了什么小零食，无时无刻还是在给你晨光的印记，尽管它的门店很简陋，它的消费很轻微。

    如果家里还没孩子在上学，可能晨光文具已经成了个遥远的记忆了，是童年的电笔芯、写字簿、墨水···

    随身听早就没了、街边的电话亭早就没了、胶卷早就退缩到艺术圈了······与很多被快速变迁的时代所淘汰的流行一样，晨光文具还在吗？还能在多久呢？

其实，晨光一直都在，即便你不用笔，不用文具······

    看看上市公司晨光的财报，你会不会惊掉下巴呢？

   从2011年的10亿元级到2022年的200亿元级，连续11年保持高增长，晨光不仅活着，而且滋润得不得了。

    你可能会疑问，在无纸化时代卖笔充其量卖文具能有这么高的营收吗？怀疑的理由是充分的，请看下图：

    传统核心业务主要指书写类业务，这里出现了一个办公直销业务，而且营收大头在“办公营销”，2022年营收109亿，占了营收的一半多。晨光的办公用品直销可不仅仅是纸张、笔墨、订书机、打印机一类，是包括桌椅、电脑及配件、软件系统、饮用水、小零食，甚至包括卫生纸等一切可能出现在办公室里的用品。

   书写类营收在下降，随着人口的减量，学生数量的减少，科技类产品迭代，未来书写类可能还会继续下降。从上图中我们也可以看到，2018年晨光文具的传统业务尚能占到总营收的七成，到2022年就还剩不到5成了，但是办公直销业务占比逐步增加，注意，这还是建立在10余年来晨光文具的收入从10亿元级大踏步增收到200亿元级的前提下。

   换句话说，其实你只是离开了校园，但你一直没有离开晨光！

    别以为晨光是个卖笔卖文具的，其实是办公用品提供商，它的领地不只是在校园角落，更是在庄严肃重的楼堂馆所、高楼大厦的写字楼、开阔宽敞的工业园区······

   年营收近200亿，晨光之乐，乐不在文具，乐在办公用品也！

   然而晨光之乐，却也离不开笔，离不开文具，哪怕笔、文具赚得钱不多甚至不赚钱了，为什么它还要要卖呢？

   这就是种草（市场）、种树（品牌），有了市场认可度，有了品牌知名度，它才能很好地卖办公用品啊，要不然，办公用品的采购凭什么选你啊？这块市场的水深得可是见不到底啊。

   选晨光，国民认知度高，安全无风险。就跟发快递一样，很多人嫌这个品牌慢那个品牌损坏物品，那好，我就给你选顺丰快递啰，我都选了顺丰快递，你还要嫌这嫌那，那就不是我的问题了，跟我没有关系，顺丰是中国最好的快递，是知名度认可度最高的快递，你即便有话也无可对我说。

    晨光从小开始种草，文具一直在做，学生书写是主力，家长买文具是必然，全民认可的大品牌，从小占领了心智。所以，政府、国企、大公司集采的认可度高，办公用品买晨光风险小，这就是晨光的聪明之处。不赚钱但超级种草的业务必须要做，就是为了后面的超级赚钱的办公用品大客户采购，这是“赚大钱”“赚久钱”的。 

    等“小草”经历考场长为“大树”后进入职场，从考场意气风发地书写到职场孜孜不倦地打拼，选择晨光，就顺理成章了。