你的地产营销，是怎么落后的？-凯发app平台

地产营销全变了。

可怕的是有很多人看不懂、学不会、跟不上、来不及，却做一堆批判，然后说：“没什么值得学的”。

也有很多老的地产营销人都在惶恐，之前的打法似乎全部都不管用了：楼盘的节奏越来越快，但无论是传统媒体广告、线上互动营销，还是之前的自渠拓客，大兵团作战、甚至降价卖房，都失效了。

现在在不是随随便便“弄个售楼部和漂亮却得拆掉的示范区”就能卖房的年代了。

弱者怪罪市场，强者总结学习经验继续强下去，市场不好的时候更是考验营销人水平的时候。

打一场硬仗，一方面要快。

龙湖、绿城、中海等等一线房企，从拿地→设计→实景样板区开放→开盘压缩到三四个月搞定，开发效率、 资金利用效率到极致，这其中需要配合的营销动作同样是极致的，需要高节奏运转、快速蓄客，营销团队需要更专业更高效。

龙湖天府云河颂—五个月三区合一建成，实景示范区（包含部分立面）、样板间、售楼部（会所）同时建好

2024，地产新营销如何突围？

另一方面，需要慢。

大象关冰箱要三步，每个人都只想要最后一步。没有最坏的市场，只有最坏的品牌。

项目卖得好有一部分就是品牌资产的贴现，塑造品牌，塑造ip，就是一个慢功夫。

同样，社群营造也是一个慢功夫。社群运营做得最好的麓湖，最反对的就是把做社群变成拉人头卖房，而是通过初心和利他，去形成一个自循环的大生态。

一位去年卖了30亿的操盘手告诉我：高效的营销团队要有四种能力：专业力、协作力、学习力、自驱力。而作为带队者，要有凝聚力、判断力、协调力。

每个地产人都应该站在比自己高一层级的位置思考问题。

快的同时，对于营销的变革同样不能忽视。

这方面我们要向快销学习。瑞幸咖啡这几年多次火热出圈，从9.9精品咖啡占据用户心智，到提前押注谷爱凌，再到酱香拿铁等多款爆款联名，打了一个又一个翻身仗，他们有个核心理论：「流量池」思维。

简单总结下：

品牌首先要建立自己的流量池，比如小程序、微信、抖音、社群、品牌本身，其次通过裂变营销（微信裂变、抖音裂变、小程序裂变、产品裂变）、微信社会化营销、事件营销、跨界营销等运营玩法，通过数字化，做好私域运营，让流量源源不断。

在这其中，流量池是根基，是企业做营销的根基，流量源可能是一个外部的活水。