体验式商业的主力店规划、普通店设置及业态组合技巧-凯发app平台

 

    一、主力店的设置

 

    主力店包括大型超市、品牌旗舰店、特色餐饮、电影院、游戏娱乐城等，主力店也是吸引人流的主要因素，它的选择和布局对于购物中心的档次定位、品牌形象有很大的影响。首先，为了吸引更多的消费者，必须对消费者的年龄结构、文化结构、性别等等因素进行分析，争取达到满足各层次人们的各种理想需求，吸引男女老少共同消费。

 

 

    华润万象城

 

    主力店的设置对于吸引消费群体是一个很好的因素。例如华润万象城中，大型超市的设置是人流量的基本保证，各种品牌旗舰店的引入满足了各种消费群体的不同需求，大量招牌餐饮的引入保证了消费者对饮食选择的多样性，电影院、游乐城的进驻更是成为年轻人休闲活动的主要场所。多种多样的主力店能够激发了消费者的各种体验，从而成功吸引了固定人群前来消费。

 

 

    澳门威尼斯人购物中心

 

    其次，主力店比传统商业能吸引更多的游客和潜在消费者。如澳门威尼斯人购物中心已成为澳门观光旅游的重要景点之一，大部分游客会花一天时间去体验威尼斯人赌城以及主题特色鲜明的购物中心，在游逛的同时，无形中就消费了购物中心的餐饮，纪念品、特色商品等。

 

    主力店对专业店的水平拉动示意图

 

 

    主力店的布局对购物中心内部人流的拉动有着不容忽视的作用。主力店如大型超市、家居中心、品牌旗舰店、电影院等都是大体量的空间，一般设置在购物中心的尽端或是楼层高的位置，这样就形成了购物人流的拉动，而普通店则设置在购物中心的中间部分，使得人流在主力店中穿梭的同时，带动了中间部分的普通店，从而形成更多的消费动机。

 

    二、普通店规划

 

    普通电通常可根据购物中心周边商业环境来选择，如精品店、餐饮店、综合服务功能店（银行、邮政、美容美发、音像、洗衣、彩扩）等作为专门店或普通店。

 

    普店所需面积较小，其租金水平在同一商场不同楼层的平均租金以首层为原点，往上层和下层租金均递减。业态规划中，对承租能力高、承租面积小的应放至较低楼层，反之放至高楼层；总体承租能力强，一般放在商场较低楼层。业态的档次与风格一般附和该层主力店，与主力店共享人流。

 

    三、业态组合

 

    1.依据消费喜好进行合理的业态组合定位

 

    任何业态的选择和引入，都要基于项目最合理的业态组合定位，以及对潜在目标消费群消费喜好的准确把握。要与项目内其他业态和品牌充分契合，相得益彰。如果一个商业项目的市场定位只是社区配套服务，在体量有限、消费群特征明确的前提下，一个生活卖场的价值远大于影院，卖场对项目人流和消费的带动也必然更加可观。相反的，深圳万象城冰场的存在，不仅吸引了众多目标客群，同时因为建筑设计和业态上的精心安排，冰场周围设置的快餐类商户，都因为冰场的带动而生意火爆，有效拉升了客流和租金。

 

    2.结合企业实际情况权衡取舍

 

    体验式业态租金收益相对偏低，品牌调整难是无法回避的客观现实，开发商需结合企业实际情况权衡取舍。在项目操盘中经常会遇到这样的矛盾：尽管体验式业态更利于项目的长远发展和收益，但是基于发展商自身的企业发展规划或凯发k8官网下载的文化等因素，对于现金回报的要求较为迫切，在这种情况下，是否要引入“体验式业态”，引入多大比重、怎样的类型，都需要发展商进行权衡取舍。

 

    总而言之，一个购物中心中是否需要“体验式业态”、需要什么类型的业态，都要建立在项目准确市场定位和业态组合的基础之上，而不是为了追求眼球效应或者市场影响。商业项目的运营者和管理者，应当具有前瞻而长远的眼光。

 

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