核心提示：近年来，每年的北京房展会都会有数十个甚至百余个海南旅游度假地产项目进京揽客，而这一数字还在逐年刷新。海南正在进行国际旅游岛建设，以旅游兴岛，而“海南热”也引发了一场声势浩大的圈地运动，海南岛的海岸线上充斥着住宅、酒店、高尔夫球场。
近年来，每年的北京房展会都会有数十个甚至百余个海南旅游度假地产项目进京揽客，而这一数字还在逐年刷新。海南正在进行国际旅游岛建设，以旅游兴岛，而“海南热”也引发了一场声势浩大的圈地运动，海南岛的海岸线上充斥着住宅、酒店、高尔夫球场。
中投顾问高级研究员薛胜文表示，海南旅游地产作为国内旅游地产的始发地，凭借迤逦的风光、原生态的环境、丰富的海岸线旅游资源，获得了地产开发商的青睐。尤其在2009年前后，海南的旅游地产在销售方面比全国房地产市场启动要早，预热更快。而在2013年国家对房地产市场进行调控，旅游市场更是空前火爆。诸多房地产企业为了转型，而纷纷涌入房地产。目前进驻海南旅游地产领域的企业已上百家，投资超过1000亿，第二波海南开发潮已经形成。
国际旅游岛是海南开放战略的突破口。以旅游为先导，推动服务贸易自由化进程，已成为一些国家的成功实践。正是旅游国际岛概念使得赴海南投资旅游地产的企业前赴后继，即使出现较多泡沫，也难以阻止他们的步伐。
中投顾问发布的《2013-2017年中国旅游地产业投资分析及前景预测报告》中指出，海南的土地总面积约354万公顷，尚未开发利用的土地只有26万公顷，约占土地总面积的8％。虽然也非小数目，但考虑到如中部有对农村耕地、森林山地等的保护，甚至一些地区有火山喷发带、控制填海造田等所形成的限制，还有海南整体的城镇化率还偏低，目前所推出的沿海土地便往往带有稀缺性、排他性，甚至唯一性，这也被业内认为是开发商乐于在海南抢占有利地形的原因之一。
旅游地产是以稀缺的旅游景区为依托，以旅游休闲度假为目的的房地产开发和营销模式。但海南在旅游地产开发和经营过程中，无论是开发者还是消费者，都在一定程度上存在缺乏经验，认识不足的问题。众多旅游房地产项目低水平开发，雷同性开发，缺乏科学的设计和规划，不仅造成了旅游资源的严重浪费，而且带来了景观环境破坏，损失难以弥补。
房地产企业如何把握好已有的土地资源和开发项目是企业未来发展的战略问题。是匆匆开发，快速销售还是稳扎稳打，进行战略前瞻的基础上达到企业利润和人文效益的最大化？相信后者是企业普遍追求的目标，但在实践中，往往前者是很多企业不得已而为之的结果。
旅游地产开发商应注意市场重点与分阶段实施要根据海内外消费者的不同特点和心理需求，如收入、年龄、旅游度假习惯等，为旅游客户设计不同的旅游房地产产品。在市场拓展中还要注意把握三个重点市场和三个阶段。其一，近期以国内投资置业型旅游房地产市场为突破，推出一批质量好、升值潜力大的旅游房地产产品，并着力提高岛内旅游质量和休闲旅游地形象，稳定的发展一批旅游房地产客户及骨干企业，奠定海南旅游房地产发展的良好基础。
其二，中期以上海、广东、北京、浙江等地经济发达、旅游消费观念新的国内休闲度假旅游市场为重点，以海外旅游市场为机会市场，大力推广分时度假、产权酒店的观念和产品，完善海南旅游房地产的产品谱系，巩固海南旅游房地产在中国真正的领先位置。
其三，远期重点开发港澳台、日本、韩国、俄罗斯、西欧、美国等海外休闲度假市场，提高海南休闲度假的成熟度和旅游房地产的产品质量，借助国际销售公司将部分达到国际水平、符合国际规范的旅游房地产推向这些海外市场，把海南打造成世界知名的旅游度假中心和旅游房地产示范品牌。
中投顾问产业与政策研究中心主任扈志亮指出，开发商要始终着眼于发挥市场经济的内在潜力，逐步培养、规范成熟的海南旅游房地产市场机制。逐步引入国内外有实力的房地产企业、分时度假公司和投资机构，如中房集团、美国国际分时度假交换公司等，借助它们雄厚的资金、发达的销售网络和丰富的经营管理经验，开拓国内和国际市场。同时注意市场宣传与形象包装海南旅游房地产的发展，需要设计、传播和塑造鲜明、特色、统一的形象。
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