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电影院与购物中心组合背后的经济利益账-凯发app平台
来源:长三角商业地产俱乐部 作者:长三角商业地产俱乐部 时间:2014-08-25
核心提示：人们的体验式购物生活方式和新电影生活方式的形成与逐步成熟 。同时，开发商也认识到电影院业态对于购物中心的聚客力、提高留客时间、客流导向性、提高文化活力与时尚性等功能作用，这让电影院建设速度不断增加。
印象中大伙围在某个空旷的广场，坐在小木凳上看露天电影，或是结伴亲友在一个偌大的影剧院观看电影。但在这千变万化的世界里，直到现在，我们似乎很少看到当年观看电影时的影子。不知从什么时候开始，电影院就开始伴随着新开的购物中心或者商业综合体结伴出现。
电影院“引诱”了谁?
随着城市化进程的加快，人们的体验式购物生活方式和新电影生活方式的形成与逐步成熟 。同时，开发商也认识到电影院业态对于购物中心的聚客力、提高留客时间、客流导向性、提高文化活力与时尚性等功能作用，这让电影院建设速度不断增加。
对于一些大型的购物中心来说，没有一个像样的电影院存在，其业态似乎是不完整的。把电影院作为购物中心主力店的一份子已成为一个事实。但记者了解到，电影院的租金相对于其他商业业态来讲是较低的。
那么，电影院究竟魅力何在?让开发商们都来者不拒呢?
1、聚人气
如果以一个年票房2000万元的电影院为例，那么，它的观影人次应该是50万—80万人次。每逢有新片、大片放映，就能感觉到商场的客流明显增加，而开发商看中的正是电影市场所能带来的商场人流引发的消费。
电影永远是年青人时尚的谈资，走进电影院的主流观众都是年青时尚的受众人群，这为购物中心的整体消费带来了众多的主力青年的消费人群。
2、留客高
一般情况下，人们去超市是半小时至1个小时，去百货店是1-2个小时。如果购物中心有电影院的话，本身电影的放映时间大约是1.5—2个小时的时间。再加上等待、餐饮、购物的时间，这样会使顾客在购物中心里面呆得时间更长。
3、关联消费
从顾客的消费理论上来讲，只有一部分是有目的性的消费，而更多是随机性的消费、冲动性的消费。因此，顾客在购物中心里留的时间越长，也就意味着顾客在购物中心里花钱的机会越多，有效地拉动了其他关联业态和同向人群业态的消费。
假如一个购物中心的体量只有3-4万平方米，开发商欲拿出四分之一左右的面积做一个电影院。照这样的面积比例来计算，这个购物中心项目的投资回收时不会很乐观的。
所以有专家就表示：“影院票房利润有限，商业地产项目更多的是看中影院带来的潜在效益。”
电影院可以给一个购物中心带来这么多的好处，开发商自然就会拍手欢迎，希望电影院能给他的购物中心的招商和运营搞火。
购物中心里的电影院
相比起购物中心迫切需要影院的入驻，我们觉得，电影院要依附在购物中心里去经营也是大势所需。记者发现一个有趣的现象，某处商业一旦有商业中心项目开发的风声，开发商就会接连不断的收到各大影院方的“问候”。
那么，影院又是为何要走进购物中心呢?
单体影院难活
在目前中国的影院类型中，有两类是占据优势的，一类是单体盈利能力强的影院如 ume 影院;另一类就是资本雄厚的大型连锁影院，如万达影城、金逸影城等。一般来说，第一类影院是少之又少，如果没有一定的资金和后台支持，毫无品牌号召力，影院要想存活，也只能另谋出路。
而影院在竞争如此白日化的商业状态下，选择投靠一家成熟有潜力的购物中心当靠山也是重点。例如，飞扬电影院就好端端的在广州两大购物中心正佳广场和天河城中“栖息”。我们认为，一个好的归宿就是电影院好的开始。
商业配套设施完善
单单是一个电影院，是没有办法满足当下人们追求精神娱乐世界的需求的。而近几年，商业综合体的不断涌现，使得大家都希望所有的消费都集中在一个购物中心里，能实现一条龙式的服务。
商业中心不仅集聚了大量的客流量，其商业配套设施的完善也是满足了消费者的多方面需求。这样电影院就不用去考虑怎么搞活这里的商业气氛，做宣传之类的。而经营得好坏，这种事是购物中心的开发商该关心的。
所以，电影院在购物中心里，烦恼自然都减轻了不少，何乐而不为呢?
电影院成本分析
电影院相比购物中心里其他业态来说租金是较低的，很多人一直都认为开影院非常暴利。但是，我们认为，影院的投资额是很大的，并且为了保持影院的时尚性，在影院运营后根据市场情况每隔几年还要进行二次装修和二次设备更新的投入或改造。加上影院的日常营业成本很大，这让影院的投资回报期变得很长。
由于后期营业成本的加大，让很多影院方都苦恼了。毕竟你不是像万达影城一样建立在自家领域上，没有租金的烦恼，又能与自家商场共同运营，共同得利。对于那些靠租用地产建大型影院的电影院来说，可就没有这么幸运了。
那么，电影院是如何实现盈利?与商业地产商之间又是如何让这跨界合作更加的和谐，最大化的实现双方的互惠共赢?
一张电影票分账背后
如今的电影院，已经成为人们日常生活中娱乐休闲的一种方式。作为热衷于走进电影院的观众来说，可以发现这样一个规律，就是电影票价一直在上升。尽管如此，还是抵挡不住大家想要观影的那份热情。
一张电影票到底应该如何分账?这是电影业界最为敏感的话题，这牵涉到各方的现实利益。道本文化记者了解到，电影票房分账主要包含税费、片方(制片、发行)、放映方(院线、影院)，除去基本的税费不说，就是片方和放映方之间盘根错节的利益纠葛，这也是一直在业内永久不变的话题。
如下图，假设一张电影票票价为100元，从表面上可以看出，影院就是最大的得利者，可以分到91.7元中的50%，院线占7%，制作发行方占43%。
从电影票房的分账比例中，我们所看到的似乎和购物中心项目开发商没有半毛钱关系，但事实是真的如表面所看到的一样吗?
租金模式：“唇齿相依，唇寒齿亡”
购物中心除了电影院能为其带来的潜在效益之外，影院的固定保底租金，也是开发商最稳定的收入来源，它保证了开发商的租金收入。
但随着城市经济的发展和购物中心的逐步成熟，与其他商业业态一样，电影院的固定保底租金每隔几个租赁年度就会有一次相应的上调。
租金要上调多少?就要由电影票房收入的多少来决定了。以影院票房收入为基数，按照特定的计算公式(票房提成租金=影院年度净票房额×提成比例影院)计算后向开发商交纳的租金。这种租金方式必然将影院与开发商的利益捆绑在一起。
所以，我们认为，影院在运营时，开发商就会给影院更多的支持与配合，让影院最大化的创造票房收入，从而在租金的收入上得到提升。
照这样看来，影院要想完全通过电影票房来维持生计，似乎很困难。而提高票价似乎又不是长久之计。所以，在影院营收模式中，除了票房分账之外，近几年，我们似乎也能看到电影在寻求更多新的收益模式。
电影院营收靠什么?
假如，你和朋友一起看电影，影片放映时间还未到?你会选择做什么来打发这漫长的等待时间呢?而影院正是利用每场电影开播前后的时间空隙中巨大的消费人群，采取更多的方式，从中达到盈利的。
1、爆米花、可乐等附加产品
在美国的电影院市场中，爆米花成为了影院最赚钱的利器。据道本文化记者了解，美国多数电影院的年营业收入中，单单是爆米花的营业收入就占了50%，可见影院的收入来源，不只是电影票房。
而在中国的一些电影院中，一桶爆米花的利润率高达90%以上，比电影票本身高了许多，销售收入占总收入的 10%~16%不等。
等待既是无聊又漫长，也许你就会不自觉的买上一大桶爆米花和一杯可乐，坐在影院大厅的休闲区边吃边等。
2、电影衍生产品
同时，在电影中出现的各种人物造型和场景道具也能促使影院方的头脑风暴，来衍生出许许多多和电影相关的产品。如一些玩偶、人物模型等类似的小零售商品，就会成为电影热衷者的最爱，具有收藏的纪念价值，来实现销售上的另一途径销售收入，也是影院收入的重要组成部分。
看完电影《变形金刚》，再把小小变形金刚带回家，既怀念又有意义。
3、场地租赁服务
目前中青年仍旧是电影消费人群的中坚力量，一些商家也看中了这个特点，像银行、数码手机、化妆品、婚纱摄影等行业就比较喜欢在影院租场地宣传，影院也借此推出了这项针对商家的服务，根据租场地的时间长短和面积多少收取一定的费用。
如果你溜达在广州天河城四楼的飞扬影院里，你很有可能会收到某某行业派发来的宣传单，也有可能被拉拢去办某某银行的信用卡，这已经不是什么罕见的事情。
4、影片播放前广告插入
现在，不少影片在正式播映前会播放一些商家的广告。据道本文化记者了解到，这些广告一般是制片方在制作影片时做进去的，影院本身不操作银幕广告，但是通过播放带有广告的影片，制片方也会给影院一些分账。
当你带着满怀的高昂情绪，检完票踏进播放影院厅的那一刻，距离电影开播前的几分钟，你会在大屏幕上看到某某广告，慢慢的你就会习惯的。
如今，影院的“副业”经营渐入佳境。虽然影院方面声称，爆米花和可乐才是真正给影院带来更多利润的来源，而场地租赁和银幕广告给影院带来的收益还不是特别大，但是发展前景很好。影院希望借此额外的收入实现更多的盈利点，来保障影院的收入达到最大化。
电影院vs开发商，谁在“绑架”谁?
有数据显示，在中国排名靠前的电影院线中，99%都是在购物中心里，这是电影院很明显的走向趋势。记者认为，影院借助商业地产开发，解决影院场地租用，而购物中心则利用影院人流客源促进消费。无论是商业地产商，还是影院同样是一举多得的事情，两者捆绑的互利作用显而易见。
归根结底，无论是对于隐藏在暗处的凯发app平台-凯发k8官网下载商，还是明着抢夺票房分账的制片发行方和影院院线，这条食物链终归还是会循环得利。各有所需，赚的是票房收入，赢的就是消费者的心。双方要想盈利，最终还是得看观众愿不愿意买单。
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