月度经营分析会的关注重点，以一个最差购物中心为例-凯发app平台

这是一个知名商管公司，华南最差的购物中心。

全集团到区域到项目，几乎没有一个不为它头痛不已。

关键，这还不是一个轻资产，是他们花了大价钱，从别人手里买来的。

坊间，有很多流言，说是区域买它的人，赚了不少中间费，虽然老板太有钱，不在乎，但是对于商管公司而言，真的挺痛苦。

今天，我们来看看让知名商管头痛的商管公司到底经营的如何，他们正在怎么应对。

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简单看看楼层的经营情况

显然，“同比”是我们重要的参考指标，红色还是很明显的，从这个数据似乎还不能看出这是最差的。我要提醒的是，这里的销售数据已经是有大量水分的前提下。

即使如此，整体下降近2%，比较严重的是服装，而楼层来看，显然除了一楼和5楼美食，其他都是重灾区。

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看看租售比

“租售比”更能表现出问题。

超过56%的平均租售比，那么服装服饰这个业态显然已经全军覆没，全部处于严重亏损。而餐饮美食和生活精品都是超过25%。

我们基本看商场租售比，超过20%就要开始警惕了，超过30%，那基本很难盈利了。显然租售比比上面的销售更能反映这家商场的窘境。

而从楼层来看，就更差了，但是一楼和五楼还相对没那么差，为什么呢，会不会以为真的他们生意好。

我第一次看就否定了这个想法。一定是另有原因。

我看了下品牌，他们的一楼就是超市，超市的租金肯定低，当然就拉低了租售比，而5楼相对于也是租金较低的楼层，因此租售比低，不代表销售高，还有很大的原因是租金低。

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空铺明细及招商计划表

有哪些空铺？从表格上我们看出来将近1万方的面积，这真的是要了命了。

大部分是短租的填充的。这如果不是因为有强大的公司后台，一般商管公司估计也开始哑火了。

任何一个购物中心运营者，尤其是中层管理人员，要知道这个才是公司的生命线。

商铺租不出去，项目就没有收入，员工的工资就没有。

将近1万方的空租面积，其实已经极大的影响了消费者的购物体验，如果不抓紧时间完成招商，只想通过营运和推广来提升客流，可能会让来的人失望至极，产生更大的负面印象。

因此，抓紧时间完成招商，是当务之急，要关注铺位的空置时间，要责任到人，要有完成时间和具体的措施。

不仅要关注已经事实空铺的，更要关注预警商户。

很明显，即将到期的商户租金极高，换成任何商家都不可能继续维持，很显然这是通过捆绑好商场好位置才实现的租金效果。

当然前面已经事实空铺的租金价格更低，商家自己之间都是互通有无，先不说是不是真的要走，即使故作玄虚，也能帮助自己谈判过程中，续约的时候获得更低的租金，这不是挺好的。

当然，这是乐观估计。

预警商户也应该是招调关注的重点，要和空铺计划放在一起考虑。

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最后，要关注营销

虽然营销不能挽救商场，但是要留给招商一定的时间，热场的活动和宣传就不能停。

招商能否实现，有时候并非掌握在自己手上，很多努力不一定马上有成果。

但是营销推广完全是可以主动为之的。因此，这个不能松懈，也是重点要关注的领域。

四个要点，月度经营分析会上一定是重要亮点。

当然，我没有把每个品牌的分析全部放上来，报表上一般也会拉开一个总表，按照租售比先后顺序，依次分析，出现问题找到措施。

会议只是形式，核心关键是抓住项目经营的痛点，并找到行之有效的凯发k8官网下载的解决方案，并持续不间断的跟踪执行。